Подгузники "Солнце и Луна". Космические испытания

Компания Cotton Club, владелец десятков торговых марок, среди которых: Я - самая (у Вас дома точно найдутся такие ватные диски
и палочки), AURA, Watashi и пр. выводила на рынок детские подгузники марки Солнце и Луна. Технология производства была закуплена в Японии, завод построен в Подмосковье.

В стартовый момент 85% доли рынка подгузников были поделены 4-мя игроками - Pampers, Huggis, Libero и в премиальном сегменте японскими марками Merries и Goo.N. Остальные 15% были условно noname (малоизвестные либо собственные торговые марки сетей) Узнаваемость бренда Pampers была 62%, что обеспечивало ему 48% рынка.

Задачей рекламной кампании было увеличить узнаваемость бренда Солнце и Луна со стартового нуля и занять позицию между noname и лидерами, откусив долю рынка от noname.

Был разработан комплекс мер, среди которых была реклама в эфире федеральных ТВ каналов. Утвердили 2 сценария рекламных роликов "Подгузники. Космические испытания" и "Трусики. Футбол". Ролик по первому сценарию был снят и отправлен в эфир 3-х федеральных каналов с различным хронометражем в 5/10/15/20/30 секунд, съемки и эфир второго ролика были назначены через 6 месяцев.

Ролик в эфире был 1 месяц. Через 2 месяца после окончания трансляций агентство BBDO проводило исследование "Узнаваемость брендов подгузников в РФ" (Cotton Club не был заказчиком этого исследования). Результат был ошеломляющим: узнаваемость бренда "Солнце и Луна" - 60%. Было принято решение не производить второй ролик и не закупать эфирное время, т.к. все задачи были выполнены с помощью одного.

Кастинг: 500 детей до года и 170 актрис. На съемочной площадке находилось 4 состава детей по 4 младенца в каждом. Съемочный план учитывал дневной сон всех младенцев. Фотографии снимавшихся детей впоследствии были использованы в оформлении упаковок подгузников. Дополнительно была сделана версия для Казахстанского ТВ.